Los especialistas en marketing del Reino Unido se están moviendo más rápido que sus pares globales para adaptarse a la búsqueda impulsada por IA, según una nueva investigación de Optimizely, y muchos ya se están preparando para un futuro en el que los clics en sitios web ya no sean el objetivo principal.
Los datos apuntan a un cambio claro: la visibilidad de la marca ya no se trata solo de clasificar en los motores de búsqueda, sino de aparecer en las respuestas generadas por IA.
Las plataformas de inteligencia artificial se convierten en la puerta de entrada a las marcas
Casi la mitad (49%) de los especialistas en marketing del Reino Unido dicen que se sienten cómodos con que los clientes interactúen con su marca principalmente a través de plataformas de inteligencia artificial de terceros. Esto es casi el doble del promedio mundial del 25%.
Esto indica un cambio importante en la forma en que las marcas esperan ser descubiertas.
En lugar de llevar a los usuarios a sus propios sitios web, las empresas aceptan cada vez más que la primera interacción puede ocurrir dentro de las herramientas de inteligencia artificial, donde no controlan completamente la experiencia.
Los viajes sin clics ya se están afianzando
La idea del descubrimiento “sin hacer clic” ya no es teórica.
- El 43% de los especialistas en marketing del Reino Unido cree que los viajes sin clics ya son la norma
- El 41% dice que está totalmente preparado para un futuro en el que los usuarios nunca visiten su sitio.
- Sólo el 27% de los especialistas en marketing globales dicen sentirse igualmente preparados
Esta brecha pone de relieve la rapidez con la que las empresas del Reino Unido se están adaptando a los cambios en el comportamiento de búsqueda.
La optimización generativa del motor pasa al centro del escenario
En el centro de este cambio se encuentra la Optimización Generativa del Motor (GEO), la práctica de dar forma a cómo aparecen las marcas en las respuestas generadas por IA.
La investigación muestra que los especialistas en marketing del Reino Unido no sólo conocen GEO, sino que también desarrollan activamente estrategias en torno a él:
- El 61% dice que está familiarizado con GEO y ya tiene un plan en marcha.
- El 70% está invirtiendo en optimizar el contenido para respuestas generadas por IA.
- El 65% clasifica a GEO como una de sus principales prioridades de marketing.
A nivel mundial, esas cifras caen significativamente, lo que sugiere que muchos mercados todavía se están poniendo al día.
La brecha de confianza refleja una ventaja estratégica
Los especialistas en marketing del Reino Unido también parecen más seguros de que los sistemas de inteligencia artificial representan sus marcas con precisión.
- El 42% dice que los resúmenes generados por IA reflejan bien su marca
- En comparación con sólo el 25% a nivel mundial
Esa confianza puede explicar por qué los equipos del Reino Unido se están moviendo más rápido para invertir en herramientas y nuevos enfoques.
De hecho, el 81% de los especialistas en marketing del Reino Unido están considerando un nuevo software para respaldar estrategias centradas en la IA, frente al 61% a nivel mundial.
Una ventana estrecha para dar forma a los resultados de la IA
Hablando sobre los hallazgos, Tara Corey, vicepresidenta sénior de marketing de optimizar Advirtió que las empresas están entrando en un período de transición crítico.
Dijo que la búsqueda impulsada por IA significa que las marcas ya no controlan completamente cómo se descubren, pero eso hace que sea aún más importante influir en cómo aparecen en las respuestas generadas por IA.
Según Corey, hay una ventana limitada para que las empresas den forma a su presencia antes de que se intensifique la competencia.
El cambio más grande: del tráfico a la visibilidad
La investigación subraya una transformación más profunda en el marketing digital.
Durante años, el éxito se medía por los clics, el tráfico y la participación en el sitio web. Ahora, esas métricas están siendo cuestionadas.
En cambio, los especialistas en marketing están empezando a priorizar:
- Presencia en respuestas generadas por IA
- Precisión de marca en resúmenes
- Visibilidad en plataformas de terceros
En términos prácticos, esto significa que el contenido ya no se escribe sólo para los motores de búsqueda, sino que se estructura para la interpretación de la IA.
Lo que significa para las marcas
El mensaje de los datos es claro: la IA no es un canal más. Está cambiando las reglas del descubrimiento.
Los especialistas en marketing del Reino Unido parecen reconocerlo antes que la mayoría.
Sin embargo, el cambio también plantea nuevos riesgos. Las marcas que no se adapten pueden perder visibilidad por completo si los sistemas de inteligencia artificial se convierten en la puerta de entrada dominante a la información.
A medida que la búsqueda por IA continúa evolucionando, la competencia ya no es solo por las clasificaciones, sino por la inclusión.
Y en un futuro sin clics, ser incluido puede ser más importante que ser visitado.