La reutilización del contenido a menudo obtiene más tracción que contenido fresco, por lo que tomar una presentación en vivo y dividirla en un conjunto completo de materiales alternativos puede ayudar a aumentar la visibilidad y el alcance a largo plazo.
Cuando las empresas toman seminarios web, notas clave y discusiones de paneles y las convierten en blogs, videos, podcasts y descargas, no solo extienden su experiencia en la materia, sino que también continúan manteniendo los leads y el compromiso. Hablemos sobre algunas de las razones por las que debe considerar convertir contenido para hablar en activos digitales.
Elevar la autoridad técnica a través de asociaciones estratégicas
Imagen que presenta un seminario web en profundidad y luego subcontratando a una empresa de marketing digital especializada para reutilizar esa sesión. Así es como las asociaciones estratégicas realmente pueden ayudar a marcar la diferencia.
Tome el ejemplo de una empresa HVAC. Si presentan un seminario web para optimizar la eficiencia del sistema HVAC, pueden externalizar a un Empresa de marketing digital HVAC Eso puede reutilizar la sesión como publicaciones de blog ricas en SEO, videos animados explicativos e infografías con comida llave. Esta sinergia garantiza que todos los activos mejoren con las palabras clave específicas de la industria para que las perspectivas de búsqueda de su contenido puedan encontrarlo en los resultados de búsqueda.
La asociación con una empresa de marketing digital tiene sentido en este ejemplo porque entienden los procesos de compra de HVAC que combina la distribución de combustible en la prensa comercial, los grupos de LinkedIn y los foros especializados en los que los tomadores de decisiones buscan asesoramiento confiable. Reutilizan su discurso en múltiples formatos diferentes, que no solo solidifican la autoridad técnica de su marca, sino que también establecen puntos de entrada en cada etapa del embudo de ventas.
Amplificando el alcance en diversos canales
Un solo evento de oratoria llega solo a aquellos en la habitación o en Internet, pero su mensaje puede llegar a muchos más cuando se reutiliza para diferentes canales. Traducir su discurso a una publicación de blog escrita permite a los lectores encontrar y compartir sus pensamientos sobre su propio horario, mientras que una versión de podcast es útil para profesionales que desean aportes de audio en el camino hacia y desde el trabajo.
Tener todos estos activos en su sitio también ayuda a mejorar el tiempo de permanencia, lo cual es vital para aumentar las clasificaciones de SEO. Y cuanto más tiempo pasen en su sitio, mayores serán las posibilidades de que tomen medidas como lo indican sus CTA. La mejor parte es que cada nueva versión creada con su discurso puede satisfacer diferentes estilos de aprendizaje, como escuchar, leer y mirar, para que su experiencia alcance a muchos y permanezca en el centro de atención mucho después del evento inicial.
Desbloqueo de ideas basadas en datos
Las presentaciones en vivo tienden a obtener retroalimentación anecdótica, pero ofrecen análisis débiles para profundizar. El contenido digital reutilizado desbloquea oportunidades de medición sólidas: el tráfico de blogs muestra lo que las métricas de video más atractivas miden lo que les importa a los usuarios, y las descargas de podcasts miden la expansión de la audiencia. Un documento técnico basado en su presentación también puede ayudar a recopilar información de contacto, impulsando el objetivo campañas de correo electrónico Eso vuelve a los temas de la presentación inicial.
Al combinar estos puntos de contacto dentro de un solo tablero de análisis de análisis unificados, es posible tener una visibilidad sin obstáculos en el ROI por tipo de activo, rendimiento de contenido y tasas de conversión. Estas ideas a su vez dictan temas de habla futura y estrategias de marketing: si el video corto trae el mayor compromiso, puede liderar con breves resúmenes visuales. Sin embargo, si la escritura de forma larga trae clientes potenciales de calidad, puede crear talleres más largos.
Nota final
Al reutilizar intencionalmente los compromisos de habla en una biblioteca diversa de contenido digital, las empresas pueden amplificar su voz, llegar a nuevas audiencias en varias plataformas y usar datos para refinar su estrategia de marketing. La mejor parte es que esto no solo amplía la vida útil de su contenido, sino que también aumenta el retorno de su inversión en público.