Una campaña de marketing digital no es una actividad; es un proceso o un proyecto, lo que significa que debe realizarse en algún orden y según un plan preestablecido. Ahora bien, el término marketing digital, en general, es bastante amplio y envolvente, lo que puede terminar confundiendo a los recién llegados a la industria. Con eso en mente, aquí hay un breve desglose de cómo puede llevar a cabo una campaña de marketing digital exitosa en siete sencillos pasos.
- Elegir las herramientas adecuadas
Lo primero que hay que entender es la complejidad de una campaña de marketing digital promedio. Hay tantas tareas diferentes que realizar y tantos especialistas diferentes trabajando en ellas al mismo tiempo.
Por ejemplo, no puedes escribir un artículo antes de acordar los términos con los bloggers. No se puede editar ni comprobar el artículo y su contenido antes de que esté escrito, y no se puede publicar antes de que se haya realizado todo el trabajo. El anuncio no se puede lanzar antes de que esté terminado su contenido, que implica diseño, redacción, etc.
El primer paso es siempre conocer a tu cliente, y hay diferentes tipos de software CRM eso puede ayudarte a llegar allí en poco tiempo. Luego, necesitas organizar este trabajo, que generalmente involucra algún tipo de software de gestión de proyectos, sin mencionar que también necesitas las herramientas necesarias para la creación de contenido.
Esto significa que hay que trabajar en la coordinación y cooperación adecuadas. La forma más sencilla de solucionar este problema es con las herramientas de gestión de proyectos adecuadas. De esta manera, obtienes un panel único que te permite centralizar un proyecto completo.
- Investigando el mercado local
Cada producto está destinado a un mercado local y lo último que desea es promocionar algo sin conocer las reglas y regulaciones relacionadas. Un ejemplo perfecto de esto son campos controvertidos como los juegos de casino en línea, donde las regulaciones locales difieren drásticamente de una región a otra y donde se necesita el enfoque correcto para mantener las cosas bajo control.
Claro, esto es algo que debe hacerse incluso antes de decidirse a ingresar al mercado, pero su equipo de marketing tiene que hacerlo. ¿Por qué? Porque son los mejor capacitados y tienen todas las herramientas y prácticas para hacerlo bien.
Lo último que desea es ingresar al mercado donde su producto es ilegal o donde todos saben que hay una regulación inminente que podría cambiarlo todo. Claro, estas cosas pueden suceder inesperadamente, pero muchas veces no es así. Esta es una de las razones por las que una de las mejores prácticas es contratar una empresa de marketing local para que le ayude. Así es, ayude, no realice una investigación independiente porque podrían tener interés en persuadirlo para que comience.
- Aprovechando el poder de la IA
La IA es esencial para el marketing digital moderno y esta tecnología innovadora tiene muchos usos en este campo.
En primer lugar, la IA se puede utilizar para investigaciones de mercado, ya que estas herramientas de IA tienen una potencia informática increíble y, con suficientes datos, pueden recopilar conocimientos que ni siquiera los investigadores humanos más experimentados serían capaces de encontrar. Aún así, es mejor combinar la experiencia humana real con las herramientas adecuadas.
En segundo lugar, el uso de herramientas de inteligencia artificial en la generación de contenido no tiene paralelo. Claro, en algunas formas, el contenido de IA está penalizado, pero últimamente los motores de búsqueda se están volviendo cada vez más indulgentes con él. Ni siquiera es necesario usarlo para crear un contenido completo. En su lugar, puedes utilizarlo para delinear e inspirar.
Por último, puede utilizar herramientas de subtítulos, traducción y subtítulos, así como herramientas de voz a texto con inteligencia artificial, para hacer que su contenido sea más accesible para las personas con problemas de audición o de visión.
- Crea contenido atractivo
La creación de contenido requiere mucho tiempo y esfuerzo. En promedio, un escritor competente tarda unas cuatro horas en producir una publicación de blog. Sólo tenga en cuenta que no debe conformarse con el promedio.
Incluso con el uso de herramientas de inteligencia artificial, se necesitan humanos detrás de escena moviendo los hilos. Los necesita para ajustar el mensaje, verificar el contenido y seleccionarlo para que tenga todo lo que necesita.
Una cosa que la gente siempre subestima es la cantidad de contenido que se necesita para una campaña de marketing exitosa. Cada vez que abres una guía, ves que la calidad es la reina. Si bien esto es cierto, no es toda la verdad. También necesitas la cantidad adecuada de contenido. Si tienes un blog, necesitas al menos 1 o 2 artículos cada semana. Si está ejecutando una estrategia de construcción de enlaces, necesita mucho más.
- Utilizar SEO
La clasificación afectará su visibilidad, lo que afectará directamente sus ingresos en más de un sentido. Generará más tráfico a su sitio, lo que significa que obtendrá más ingresos con la misma tasa de conversión. También aumentará su autoridad, lo que significa que la gente estará más dispuesta a pagar (y tendrá un valor promedio de pedido más alto).
La estrategia de SEO correcta requiere mucho tiempo y es mejor subcontratar su SEO para acortar el tiempo. Hay muchas guías que abogan por el SEO DIY, pero los resultados nunca son los mismos.
Lo más importante es que desea combinar su campaña de SEO con otros procesos como el marketing en redes sociales y métodos de marketing pagos como PPC. De esta manera, atraerá más tráfico a sus páginas, amplificando todo el excelente trabajo que está realizando para aumentar su alcance y tráfico orgánicos.
- Automatizar el marketing por correo electrónico
Incluso hoy en día, se puede decir que el marketing por correo electrónico es la forma de divulgación más relevante en el mundo empresarial. Claro, las interacciones personales ahora se realizan a través de mensajes directos, pero cuando se comunica por primera vez con una persona nueva, es costumbre hacerlo por correo electrónico. Es menos spam y sospechoso, y cuando sabes cómo crear correos electrónicos eficientes, obtienes un CTR mucho mayor.
Un especialista en divulgación promedio puede enviar cientos de correos electrónicos todos los días. Por otro lado, con las herramientas de automatización del marketing por correo electrónico adecuadas, pueden enviar decenas (incluso cientos) de miles de correos electrónicos todos los días.
El nivel de personalización en esta forma de marketing por correo electrónico es simplemente incomparable. Ahora, con la ayuda de las herramientas de automatización de IA, casi se puede llegar al escenario en el que todos los correos electrónicos se sienten como si hubieran sido escritos personalmente a mano. Si proporciona a sus herramientas de automatización los datos que ha recopilado con el software CRM, obtendrá este nivel de eficiencia y precisión con facilidad.
- Monitorear y analizar datos (continuamente)
Ninguna campaña de marketing está realmente completa. En cambio, tiene ciclos.
Usted diseña una estrategia, recopila datos, los analiza y elige métodos de divulgación. Una vez que están ahí fuera, viven su propia vida. Si su investigación y proyecciones fueran buenas, obtendría una respuesta aproximada a lo que esperaba.
Sin embargo, ningún plan de batalla sobrevive al primer contacto con el enemigo. Por lo tanto, es necesario monitorear los resultados y ajustar su estrategia en consecuencia. En todo caso, Google lanza actualizaciones periódicamente, algunas de ellas importantes, lo que significa que, de vez en cuando, tendrás que reajustarte.
Simplemente evite cometer el error de precipitarse. Algunos resultados tardan un poco en aparecer, por lo que decidir prematuramente hacer un cambio empeorará las cosas en lugar de mejorarlas.
Una campaña de marketing exitosa requiere un enfoque sistémico
En última instancia, es necesario comprender la importancia de utilizar un enfoque paso a paso para no perderse nada crucial. El caso es que la primera parte de la lista te prepara para una campaña a largo plazo, mientras que los últimos pasos implican el uso de métodos concretos sin los cuales ninguna campaña de marketing digital puede considerarse completa.