El marketing de influencers es la nueva gran novedad en las relaciones públicas y el marketing. El aumento del tráfico en los principales sitios de redes sociales proporciona un mercado preparado para las empresas. Según informes sobre el comportamiento del consumidor, la mayoría de los clientes han informado que utilizan Internet para buscar nuevos productos en el mercado y ven a los creadores de contenido en línea como amigos; de ahí que confíen en sus recomendaciones.
Ha provocado un auge en el uso de personas influyentes en las redes sociales en marketing. A diferencia del pasado, donde el marketing de influencers era un método de marketing inferior que sólo se consideraba un complemento a otras formas de marketing, hoy es lo principal. Las empresas están cooperando con personas con un gran número de seguidores en las redes sociales para impulsar la exposición de sus marcas.
En el pasado, el marketing de influencers era estrictamente para celebridades; sin embargo, las cosas han cambiado y cualquiera puede ser un influencer. Como cualquier otro método de promoción, se basa en una estrategia que sea eficaz para llegar al público objetivo. A continuación se ofrecen algunos consejos que puede utilizar para crear una estrategia de marketing de influencers eficaz.
Definir claramente el objetivo de la estrategia
El marketing de influencers es eficaz en campos como el reconocimiento de marca y el número de seguidores, el impulso de las ventas y el lanzamiento de productos. El enfoque puede ser diferente según sus necesidades; por lo tanto, es necesario delinear claramente sus objetivos. Es como cuando quieres comprar un ensayo. Debe evaluar sus requisitos y comprar a escritores expertos que puedan cumplirlos, como los que se encuentran en https://essayusa.com/. Una forma rápida de encontrar tu objetivo es plantearte la siguiente pregunta: ¿Qué cambios quieres efectuar en tu negocio? La respuesta a esta pregunta debería ser el foco de su campaña de marketing.
Planifique su presupuesto
En los negocios, gastas dinero para ganar dinero, y ahí es donde entra en juego el presupuesto. Como cualquier otra forma de publicidad, vas a gastar dinero. Las tasas de la mayoría de los influencers se basan en las tasas de participación, las ventas de clientes potenciales generadas y el número de seguidores. Por tanto, tu plan presupuestario afectará significativamente a factores como la duración de la campaña de marketing y la elección de los influencers.
En cualquier negocio no resulta económico gastar dinero sin presupuestar; esa es la forma más fácil de cerrar el negocio. Entonces, antes de elegir a tus influencers/embajadores, establece tu presupuesto; le ayudará a gastar de manera eficiente y a mantenerse en el objetivo.
Realice cuidadosamente una consulta a los influencers e inicie el proceso de incorporación
Cuando busque un buen escritor, puede conseguirlo fácilmente simplemente leyendo Revisión de EnsayUSA. Pero las cosas son diferentes cuando buscas a alguien que sea el rostro de tu marca. Cualquiera que tenga seguidores puede ser un influencer de marca; sin embargo, no todo el mundo es adecuado para tu marca. El primer paso para elegir el equipo adecuado es identificar y comprender al público objetivo.
La mayoría de influencers están abiertos a cualquier nicho; sin embargo, algunos son específicos de un nicho. Teniendo en cuenta los objetivos que estableciste en el primer paso, comienza a investigar personas influyentes y a clasificarlas. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar las ventas, debería considerar personas influyentes con un gran número de seguidores. Si se dirige a un área específica que es exclusiva de su línea de negocio, como la tecnología, debe priorizar a personas influyentes que sean bien conocidas en el nicho tecnológico.
El segundo factor a considerar es la compatibilidad de sus creencias con los valores de su marca, especialmente su identidad. Para hacerlo, revise sus contenidos anteriores solo para estar seguro. No desea incorporar a alguien que en algún momento hizo una mala declaración sobre su industria o productos o que comparte un punto de vista contradictorio sobre su negocio o productos.
En tercer lugar, el influencer que elijas es la persona que representa tu marca. Por lo tanto, debes decidir con cuidado. Observe la calidad y relevancia del contenido, los atributos personales y la demografía de sus seguidores. Sin embargo, también ten en cuenta que debes encontrar un influencer que sea confiable y que realmente tenga conexiones con sus seguidores. No apresures el proceso; puede ser lo que separa el éxito del fracaso.
Una vez identificado el influencer, inicie el proceso de divulgación. La divulgación crea una oportunidad para que usted entable un diálogo directo con ellos para que puedan decirle cuáles son sus términos de operación, si son compatibles con sus objetivos y si su servicio está dentro de su presupuesto.
Haga preguntas sobre desempeño y compensación y establezca sus expectativas, incluyendo lo que se debe y no se debe hacer. Antes de firmar el acuerdo, asegúrese de haber establecido todos los hechos y de que no queden preguntas sin respuesta para evitar disputas en etapas posteriores.
Elija y seleccione su contenido
Los influencers varían en sus enfoques de la autoexpresión. No puedes limitar cómo narran sus historias; sin embargo, debes asegurarte de que presenten temas uniformes. La autenticidad y la creatividad son muy importantes en marketing. Por lo tanto, conozca a sus influencers para asegurarse de que utilicen diferentes modos de expresión, pero que todos expresen su mensaje para mantener la coherencia.
Por encima de todo, hay que esforzarse por mantener el frágil equilibrio entre la creatividad individual y la uniformidad del mensaje de la campaña. No sobrecontroles a tus influencers, ya que demostrarás desconfianza y esto afectará su confianza y, en consecuencia, su desempeño. Bríndeles espacio para ser imaginativos y asegúrese de que su mensaje sea preciso.
Monitorear los resultados y ajustar el plan según sea necesario
Una de las ventajas de utilizar el marketing de influencers es que cuenta con métodos tangibles para medir el desempeño que pueden usarse para evaluar la eficacia de la estrategia. Las cuentas de redes sociales profesionales contienen métricas integradas que ayudan a generar informes de rendimiento.
Los indicadores de rendimiento más utilizados en la actualidad incluyen tasas de participación, sentimiento social, interacción, acciones compartidas, me gusta y conversiones de tráfico. Estas métricas se pueden aplicar según su objetivo. Cuando se trata de reconocimiento de marca, puede utilizar el tráfico del sitio web, los vínculos de retroceso, el aumento del volumen de búsqueda de la marca y las menciones en línea como métricas adecuadas.
Al medir la tasa de éxito en la creación de audiencia, concéntrese en las cifras de suscripciones y los nuevos seguidores. Para lograr participación, evalúe la cantidad de comentarios, acciones compartidas y me gusta en las redes sociales. En el caso de las ventas, las métricas que debes considerar son el marketing de clientes potenciales calificados, el retorno de la inversión y la conversión de clientes potenciales.
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El marketing de influencers se encuentra entre las técnicas de marketing más efectivas en la actualidad. Debido a la creciente popularidad de las redes sociales y el poder de la comunidad en línea, sin duda se encuentran entre los mejores medios para promocionar su negocio. Sin embargo, al igual que cualquier otro enfoque de marketing, requiere una estrategia sólida para que sea viable.