Comercializar una tienda minorista es una habilidad que desea perfeccionar. El propietario de una empresa debe convertirse en un experto en marketing minorista para asegurar una participación en el mercado local y crecer. Las tiendas físicas tienen una competencia dinámica a nivel local y en línea.
A continuación se explica cómo iniciar el marketing minorista para elevar su tienda física y captar la atención de más clientes.
El objetivo del marketing minorista
El marketing minorista tiene como objetivo atraer consumidores a los establecimientos minoristas. Una vez que los consumidores entran por las puertas de un minorista, el marketing en la tienda los convierte en clientes.
Configurar una campaña básica de marketing digital
El marketing digital es donde ocurre el marketing minorista. Utiliza diseño web, venta de sitios web, redes sociales y marketing por correo electrónico para promocionar productos y servicios específicos. Cada plataforma o canal de marketing digital viene con una estrategia y técnicas diferentes a aplicar.
La publicidad impresa está anticuada pero aún puede funcionar
La publicidad impresa se refiere a folletos, volantes y anuncios en papel que envía a los clientes u ofrece a los visitantes en la tienda. Es posible que la publicidad fuera de línea como ésta no sea tan efectiva o directa como la que se hace en línea. Sin embargo, puede beneficiar a una tienda minorista local y crear conciencia en el mercado.
Los anuncios pagos brindan reconocimiento instantáneo
A medida que construye su reputación y sus esfuerzos de marketing orgánico en línea y fuera de línea, los anuncios pagos obtienen atención instantánea de su público objetivo. Los anuncios pagos en las redes sociales, Google y periódicos o publicaciones locales permiten que las personas sepan quién es usted, qué vende y dónde encontrarlo.
Utilice señalización digital
La señalización digital es brillante, colorida e interactiva. Es una forma moderna e innovadora de mostrar su negocio minorista. La señalización digital incluye tableros de menú, videowalls, señalización digital interactiva y quioscos inteligentes. También puede crear anuncios electrónicos, expositores independientes, expositores de estantes digitales y pantallas táctiles. Usar software de señalización digital para crear estos diseños para tu tienda.
Tener información precisa en línea
Si un consumidor no lo ha visitado, probablemente se conectará en línea para ver su dirección, número de teléfono e información de contacto. Asegúrese de que la información de su empresa sea correcta en Google, Yelp u otro directorio. Cualquier error debe corregirse lo antes posible.
La historia de su marca es el corazón de su marketing
Muchos especialistas en marketing venden productos individuales, líneas de productos o categorías. La historia de la marca tiene un valor real. Quieres compartir esto y crear una narración a partir de ello. Tu historia humaniza tu marca y resuena en alguien.
Utilice promociones y descuentos sabiamente
A veces se ofrecen promociones o descuentos a los clientes que se registran en marketing por correo electrónico o que les gusta algo en las redes sociales. Este puede ser el empujón que algunos clientes necesitan para comprar y ayudarle a encontrar otra oferta.
Crear un catálogo de productos en línea
Una fuerte recomendación es una tienda de comercio electrónico donde los clientes puedan comprar o pedir productos para recoger. Los compradores en línea compran o realizan precompras. Quieren comparar precios y consultar reseñas. Incluso si no está interesado en vender en línea, tenga un catálogo de productos para que los clientes potenciales lo revisen.
Lanzar ventas durante los máximos estacionales
Un minorista quiere realizar una venta durante las horas pico de compras. Las ventas reducen los precios y atraen a clientes indecisos. Comercialice dicha venta con señalización externa y tráfico peatonal dondequiera que se encuentre atraerá más atención.
Configure tarjetas de regalo que promocionen su tienda
Las tarjetas de regalo son una excelente herramienta de marketing para los minoristas que empiezan. Promocionan su tienda y al mismo tiempo actúan como crédito en la tienda. Puede enviarlos a suscriptores de correo electrónico, seguidores de redes sociales, ganadores de concursos y más.
Ponga precio a sus productos
El precio dice mucho. Al fijar el precio de un producto, tenga en cuenta la rentabilidad, los precios de la competencia, el valor percibido y la demanda del mercado. Un precio elevado comunica exclusividad y lujo. Un precio bajo demuestra asequibilidad. Considere qué estrategia de precios funciona mejor para usted.
Defina sus líderes de pérdidas
Hacer grandes descuentos en un producto puede atraer personas a su tienda. Una vez allí, es más probable que compren algo más que ese único producto. Considere lo que puede permitirse el lujo de desprenderse de los líderes en pérdidas. Piense en qué productos, con descuento, atraerían a la mayor cantidad de personas.
Expositores minoristas y señalización eficaz
El marketing en la tienda utiliza pantallas, carteles digitales y carteles en papel para guiar a los clientes durante su visita y concluir con una venta. Todos los carteles y carteles deben ser claros, atractivos y visibles. Asegúrese de que las promociones, los precios y los detalles clave del producto se incluyan cuando corresponda.
Organice eventos en la tienda
Los seminarios, desfiles de moda, celebraciones o eventos mensuales atraen a la gente. Organizar un nuevo evento una vez al mes puede ser una buena idea para tener tiempo suficiente para promocionarlo y organizarlo por completo.