LinkedIn es la mejor plataforma profesional para la búsqueda y captación de clientes, especialmente en el ámbito B2B. La plataforma brinda la oportunidad de conectarse con profesionales y empresas que pueden convertirse en sus socios si sabe utilizar correctamente las posibilidades de la red. En este artículo, examinaremos formas de utilizar LinkedIn para identificar clientes potenciales B2B y cómo se debe comunicar colocando un mensaje en LinkedIn para obtener una respuesta rápida y positiva.
¿Por qué LinkedIn es perfecto para clientes potenciales B2B?
La red social LinkedIn fue diseñada para profesionales, lo que significa que es una gran oportunidad para encontrar y llegar a clientes y socios. Este es especialmente el caso de las empresas que se ocupan principalmente del segmento de empresa a empresa. Por eso LinkedIn es tan útil para generar clientes potenciales:
- La plataforma brinda oportunidades sin precedentes para acceder a representantes del más alto nivel y gerentes de empresas clave;
- Las funciones de búsqueda y filtrado permiten a los usuarios buscar usuarios por industria, ubicación, profesión, especialidad y más;
- LinkedIn le ayuda a controlar la actividad de sus clientes potenciales y le permite decidir el momento adecuado para acercarse a los clientes potenciales.
La generación de leads en LinkedIn necesita no sólo un enfoque adecuadamente configurado, sino también una forma adecuada de elaborar los mensajes en sí. Lo que hay que entender es que un mensaje frío no puede ser autoritario ni muy largo: debe captar la atención del destinatario y proporcionarle algo a lo que aferrarse y responder.
Ejemplo de un mensaje de contacto de LinkedIn
Un mensaje formulado es su oportunidad para hacerle saber a una persona que no es simple spam y que usted se preocupa por ella y su línea de trabajo. Entonces, una de las mejores prácticas es construir correctamente un mensaje de ejemplo para poder establecer una conexión en LinkedIn. A continuación se ofrecen algunas pautas para redactar un mensaje eficaz:
- Diríjase al destinatario individualmente y haga referencia al logro reciente; esto podría ser en forma de publicación, artículo o discurso;
- Indique el motivo que le hizo elegir a quién contactar y la intención particular de su comunicación;
- En un punto breve, esfuérzate por que tu mensaje sea breve y sencillo sin añadir información que no sea necesaria;
- Agregue siempre un llamado a la acción; esto significa que después de la conclusión, podría haber una oferta para continuar la discusión, una convocatoria de reunión o cualquier comunicación posterior.
Ejemplo:
«Hola [Name]! Leí su artículo sobre las tendencias recientes en marketing B2B. Creo que será interesante para usted conocer nuestro nuevo proyecto relacionado con la automatización de la generación de leads. ¿Puede ser útil para su empresa? ¡Hágamelo saber!»
Este es un buen Ejemplo de mensaje de conexión de LinkedInque tiene el nombre del destinatario y tiene claro el motivo del contacto, lo que lo hace muy efectivo.
Generación de clientes potenciales B2B en LinkedIn: estrategias clave
LinkedIn tiene una función de búsqueda que ya está integrada y a través de la cual puedes buscar organizaciones y contactos potenciales. Además, puedes utilizar filtros. El filtrado garantizará que limite sus hallazgos a los tipos de clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse en sus clientes y luego concentrarse en ellos. Además, podrás decidir sobre algunos filtros, por ejemplo, tamaño de la empresa, grupos, antigüedad, etc. si tienes una cuenta premium.
Unirse a grupos
Los grupos relevantes contienen profesionales que pueden ser adecuados para su negocio y tener intereses comunes. Sin embargo, al unirte a grupos, elige grupos más pequeños. ¿Por qué? En un grupo abarrotado de contactos de LinkedIn, es difícil destacar y ser conocido como un experto en su industria o nicho.
Automatizar mensajes
Se pueden utilizar herramientas para generación de leads b2b LinkedIn enviar mensajes automáticamente para reducir el tiempo invertido y aumentar la cobertura.
Ver perfiles similares
Otra gran estrategia es utilizar la lista «Las personas también vieron» como una forma de llegar a clientes potenciales en LinkedIn. Esta lista muestra perfiles que:
- Tus contactos también han visto;
- Tener un puesto de trabajo similar;
- Tener una industria o nicho común.
Analizar redes de competidores
También puede encontrar clientes potenciales de calidad consultando la red LinkedIn de la empresa de un competidor. Puede conectarse con personas que sean adecuadas para su empresa. Además, vender su solución al cliente de un competidor es mucho más fácil que encontrar personas que no estén familiarizadas con su producto o tipo de servicio.
Conclusión
LinkedIn es una plataforma única para generar clientes potenciales B2B y, si se utiliza correctamente, puede ser una herramienta poderosa para hacer crecer su negocio. Los mensajes personalizados y concisos, las listas de contactos específicos y el monitoreo constante de la actividad de sus clientes potenciales pueden ayudarlo a atraer clientes potenciales de manera efectiva y construir relaciones comerciales a largo plazo.