Las empresas que exploran el marketing basado en el rendimiento a menudo confunden CPA (costo por acción) y marketing de afiliación, aunque sus modelos de pago difieren considerablemente. CPA compensa a los afiliados por acciones específicas como envíos de formularios o instalaciones de aplicaciones, independientemente de las ventas. El marketing de afiliación, mientras tanto, recompensa a los promotores solo cuando sus referencias impulsan las ventas directas a través de enlaces únicos.
Esta guía atraviesa la jerga para explicar las diferencias centrales en los desencadenantes de pago, los objetivos del anunciante y los requisitos de la campaña.
Aprenderá qué modelo se adapta a la generación de leads versus las ventas de productos, cómo aprovechar las fortalezas de cada estrategia y dónde se acercan los enfoques híbridos. Ideal para dueños de negocios y vendedores que tienen como objetivo alinear los presupuestos con resultados medibles.
Definición del marketing de CPA
El marketing de CPA es cuando se paga a un afiliado en función de una acción predefinida, como registrarse, suscribirse a una lista de correo electrónico, seguirlo en las redes sociales, etc. Completar formularios de contacto, descargar aplicaciones o registrarse para una prueba gratuita son ejemplos de una acción llamada conversión.
Los afiliados reciben comisiones cuando se completa la acción deseada especificada de los anunciantes. Es un modelo de ventas directo que las empresas que se centran en generar clientes potenciales en lugar de ventas inmediatas adoptarán.
Pagar los resultados verificados es menos costoso para los anunciantes, ya que incurre en menos riesgo financiero. Por ejemplo, una aplicación que enseña un idioma pagaría $ 2 por cada registro en una prueba gratuita. La barrera de entrada inferior también es bienvenida por los afiliados, ya que no se requieren ventas.
Plataformas de marketing de afiliación como Oferta. Le permita rastrear campañas de CPA con más de 200 anunciantes de un solo tablero, incluidas métricas en tiempo real para envíos de formularios, instalaciones de aplicaciones y ROI. La plataforma ofrece de manera única la optimización de campaña con IA, reasignando automáticamente los presupuestos a las ofertas de alto rendimiento en criptografía, juegos y nichos de finanzas descentralizados.
Comprender el marketing de afiliados
El marketing de afiliación recompensa a aquellos que promocionarán y obtendrán el producto que se venderá mediante enlaces de referencia únicos. Las industrias de comercio electrónico y software emplean un porcentaje o una base fija para su comisión. En la mayoría de los casos, los blogs, los canales de YouTube o incluso las redes sociales utilizadas por los afiliados se utilizan para compartir revisiones y recomendaciones de productos.
Lo más importante es el compromiso de confianza y audiencia. Sin embargo, un buen influencer de cuidado de la piel debe ser creíble para impulsar las ventas cuando un producto no tiene crueldad.
Pero esta promoción permite a los anunciantes llegar a audiencias específicas, y una nueva fuente de ingresos viene en los ingresos del afiliado de los clientes habituales.
Diferencias clave entre CPA y marketing de afiliación
Desencadenantes de pago
Las comisiones de CPA estarán activas después de ciertas acciones, como el envío del formulario o la instalación de la aplicación. Pagar solo si se producen ciertas compras. CPA ofrece ganancias más rápidas a través de acciones más pequeñas y frecuentes. Como son más grandes, las comisiones afiliadas son menos predecibles.
Requisitos de afiliado
Los presupuestos publicitarios pagados a menudo son necesarios para que las campañas de CPA dirijan el tráfico a las páginas de destino. No necesita un sitio web para comenzar a ser un afiliado y puede comenzar simplemente utilizando anuncios de redes sociales. El marketing de afiliación tradicional normalmente se basa en plataformas de propiedad como blogs y tiene que generar confianza con el tiempo.
Prioridades del anunciante
Las prioridades publicitarias de CPA son la generación de leads, el crecimiento de la lista de correo electrónico o la incorporación del usuario. La idea del marketing de afiliación sería crear ventas directas y visibilidad del producto. CPA se puede utilizar para registros de boletines y enlaces de afiliados para ventas de suscripción en un servicio de kit de comidas.
Distribución de riesgos
Del mismo modo, los anunciantes de CPA solo incurren en un riesgo cuando reciben una finalización. En las campañas de CPA, los afiliados pagan los costos por adelantado para los anuncios. El marketing de afiliación generalmente significa que los anunciantes corren el riesgo de desechar los pagos de comisiones más altos, pero han probado y probado versiones de ventas.
Seguimiento de rendimiento y análisis
El CPA depende de campañas en tiempo real, como el costo por liderazgo y las tasas de conversión. Los formularios o instalaciones son rastreados en las plataformas por anunciantes por hora. Los afiliados Tune Affiliates ‘AD Sast (si aún no se ha hecho) basado en la encuesta en tiempo real para el mayor rendimiento.
Por otro lado, el marketing de afiliación se centra en métricas a largo plazo como el valor de por vida del cliente y la tasa de compra repetida. La tasa de clics y las ventanas de atribución de ventas se rastrean con herramientas de hasta 30 a 90 días. Sin sistemas de seguimiento transparente, habría muchas disputas en ambos modelos.
Seleccionando la estrategia óptima
- Usos ideales para el marketing de CPA: CPA es ideal para empresas basadas en servicios que buscan clientes potenciales, como agencias de seguros o plataformas educativas. Construir bases de usuarios sin tener primero los costos de producto por adelantado es para lo que CPA es utilizado por las nuevas empresas. Los anuncios dirigidos se pueden utilizar para atraer consultas de clientes a las empresas locales a un costo menor.
- Cuando brilla el marketing de afiliación: Las cualidades del marketing de afiliación son más adecuados para las marcas que ofrecen bienes físicos o servicios de suscripción. Las marcas establecidas utilizan influencers para ingresar a nuevos mercados a través del público de los influencers. Las revisiones y tutoriales de afiliados detallados ayudan en gran medida a los elementos de alto precio, como los productos de software.
- Enfoques de campaña híbrida: La combinación de los dos modelos maximiza el alcance entre las diferentes etapas del viaje del cliente. CPA es gratuito como un registro de prueba para una compañía de software de impuestos o un enlace de afiliado para una actualización premium. La segunda estrategia maneja los clientes potenciales y los convierte en clientes que pagan.
Consideraciones de sostenibilidad a largo plazo
Como una cuestión de hecho, Campañas de CPA Dé resultados rápidos pero la necesidad de optimización constante. Finalmente, la fatiga publicitaria y los altos costos de anuncios reducirán sus rendimientos. Afiliados que llegan a la exitosa prueba de ala nuevos anuncios y fuentes de tráfico regularmente.
El contenido de Evergreen permite que el marketing de afiliados produzca flujos de ingresos de hoja perenne. Durante años, una página de revisión de productos de rango se vende con pequeñas actualizaciones de moderadas. El tráfico puede cambiar de repente; Sin embargo, los cambios de algoritmo o una tendencia cambiante del consumidor pueden.
Recomendaciones finales
Si su negocio es más impulsado por la generación de leads y medible, el marketing de CPA se adapta mejor a usted. Los defensores de la marca pueden impulsar con éxito a las empresas utilizando el marketing de afiliación. Antes de elegir, los anunciantes deben evaluar un presupuesto, una audiencia y objetivos de conversión.
Las campañas de CPA se facilitan a través de plataformas, que tienen su seguimiento integrado y varias ofertas disponibles. Cuando la estrategia está alineada con los objetivos, las empresas pueden hacer un buen uso de sus recursos y escala de manera rentable.