La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una inversión esencial para cualquier empresa que busque aumentar su presencia en línea, atraer clientes potenciales de calidad y mantenerse competitivo. Sin embargo, muchas empresas luchan con dónde asignar su gasto de SEO. ¿Debería provenir del presupuesto de marketing, el presupuesto de TI o incluso un fondo de estrategia digital separada?
La respuesta corta: el SEO es una función de marketing y generalmente debe financiarse como parte de su presupuesto de marketing. Sin embargo, dependiendo de la estructura de su negocio, también puede extraer de otras áreas. Vamos a desglosarlo.
Por qué SEO pertenece al presupuesto de marketing
1. SEO es una función de marketing central
El SEO se trata de aumentar la visibilidad, impulsar el tráfico orgánico y mejorar las conversiones: objetivos de marketing clave. Del mismo modo que asignaría fondos para anuncios de redes sociales, marketing por correo electrónico o marketing de contenido, el SEO debe tratarse como un aspecto fundamental de su estrategia de marketing.
El panorama digital moderno está muy impulsado por los motores de búsqueda. Los estudios muestran que una parte significativa del tráfico web se genera a través de la búsqueda orgánica, lo que hace que SEO sea indispensable. Ya sea que esté ejecutando un negocio de comercio electrónico, una empresa basada en servicios o una empresa B2B, ser visible en los motores de búsqueda significa atraer clientes potenciales sin tener que pagar cada clic como en la publicidad paga.
2. Trabaja en estrecha colaboración con contenido y estrategias pagadas
Los esfuerzos de SEO a menudo se superponen con el marketing de contenido y la publicidad paga. El contenido de alta calidad es esencial para clasificarse bien, y una estrategia de SEO sólida puede reducir su dependencia de anuncios pagados con el tiempo. Si su equipo de marketing es responsable del contenido y PPC, también debe estar a cargo del SEO.
Por ejemplo, los blogs, la publicación de invitados y el video marketing contribuyen al rendimiento de SEO. Las empresas que integran sus estrategias de SEO y contenido experimentan un mejor compromiso y mayores conversiones porque ofrecen constantemente contenido relevante y valioso.
3. Proporciona ROI a largo plazo
A diferencia de los anuncios pagados, que dejan de entregar resultados una vez que deja de gastar, SEO construye una presencia digital a largo plazo. Con el tiempo, una estrategia de SEO bien ejecutada reduce los costos de adquisición de clientes y mejora la eficiencia general de marketing digital.
El SEO se puede comparar con invertir en una tienda física: si se optimiza y mantiene adecuadamente, continuará atrayendo a visitantes y clientes en los próximos años. Es por eso que las empresas con una visión a largo plazo asignan fondos para los esfuerzos de SEO en curso en lugar de tratarlo como un proyecto único. Como ejemplo, una empresa australiana puede participar Una agencia de SEO en Brisbane proporcionar servicios de SEO mensuales con el objetivo a largo plazo de la mejora de la clasificación.
Cuando el SEO puede involucrar otros presupuestos
Mientras que el SEO cae principalmente en el marketing, algunas empresas distribuyen los costos de SEO en diferentes presupuestos:
1. Presupuesto de TI (para SEO técnico)
Si sus esfuerzos de SEO requieren actualizaciones significativas del sitio web, como mejorar la velocidad del sitio, la fijación de enlaces rotos, la implementación de datos estructurados o garantizar la capacidad de respuesta móvil, algunos de estos costos pueden estar bajo el presupuesto de TI.
Un sitio web técnicamente sólido mejora el rendimiento de SEO, pero muchas de estas mejoras implican el trabajo de desarrollo de backend, que a menudo es administrado por los departamentos de TI. Las empresas que operan sitios web a gran escala, como plataformas de comercio electrónico o proveedores de SaaS, pueden requerir recursos de TI dedicados para mejoras técnicas centradas en SEO.
2. PRUSTA DE PRODUCTO O UX
La experiencia del usuario (UX) y los equipos de productos a veces contribuyen a los costos de SEO, particularmente para las empresas de comercio electrónico. Mejorar la navegación, la optimización de las páginas de productos o la implementación de una mejor estructura de vinculación interna puede requerir la inversión de los equipos de productos o UX.
SEO y UX van de la mano. Los motores de búsqueda priorizan los sitios web fáciles de usar, por lo que mejorar los tiempos de carga de la página, la usabilidad móvil y la estructura general del sitio beneficia directamente a los esfuerzos de SEO. Si su negocio está renovando su sitio web o lanza un nuevo producto, las consideraciones de SEO deben incluirse en el proceso de desarrollo.
3. Fondo de crecimiento digital separado
Algunas empresas crean un fondo de marketing o crecimiento digital independiente que cubre SEO, PPC y otros esfuerzos de marketing basados en el rendimiento. Esto es particularmente común en las empresas que ven el marketing digital como una función de conducción de ingresos en lugar de solo un ejercicio de marca.
Un presupuesto digital separado asegura que el SEO reciba la atención y los recursos que merece, en lugar de verse eclipsados por los gastos de marketing tradicionales. Este enfoque funciona bien para las empresas que se someten a transformación digital o expanden agresivamente su huella en línea.
¿Cuánto debe presupuestar para SEO?
La cantidad que asigna al SEO depende de factores como su industria, competencia y objetivos comerciales. Una regla general:
- Pequeñas empresas: $ 500– $ 5,000 (USD) o £ 400- £ 4,000 por mes (dependiendo de si está interno o subcontratado)
- Empresas de tamaño mediano: $ 5,000– $ 20,000 (USD) o £ 4,000- £ 16,000 por mes
- Empresas empresariales: $ 20,000+ (USD) o £ 16,000+ por mes
Sin embargo, estos números son solo puntos de referencia. Su presupuesto real debe reflejar:
- Actividad de la competencia: Si sus competidores están invirtiendo en gran medida en SEO, deberá igualar o superar sus esfuerzos para mantenerse competitivos.
- Demanda de la industria: Algunas industrias, como los servicios legales o las finanzas, requieren un SEO más agresivo debido a la alta competencia de búsqueda.
- Objetivos comerciales: ¿Está apuntando a un crecimiento orgánico lento o un empuje agresivo de SEO? Su presupuesto debe alinearse con sus objetivos.
- Salud de SEO actual: Si su sitio web está luchando con la visibilidad debido a problemas de SEO anteriores, es posible que deba asignar más fondos inicialmente para corregir problemas fundamentales antes de ver los resultados.
El costo de no invertir en SEO
Las empresas que descuidan el SEO corren el riesgo de perder tráfico y ingresos valiosos a los competidores. Si su sitio web no está optimizado para los motores de búsqueda, los clientes potenciales tendrán más dificultades para encontrarlo.
Considere esto:
- Una clasificación de página en la primera página de Google puede obtener 10 veces más tráfico que uno en la página dos.
- 75% de los usuarios Nunca pases más allá de la primera página de resultados de búsqueda.
- Los clientes potenciales con SEO tienen un mayor tasa de conversión que los anuncios pagados porque los usuarios confían más en los resultados de búsqueda orgánica.
En resumen, omitir el SEO puede ser más costoso a largo plazo, ya que puede terminar gastando demasiado en anuncios pagados solo para mantenerse visible.
Cómo asignar su presupuesto de SEO sabiamente
Una vez que haya determinado su presupuesto de SEO, ¿cómo debe distribuirlo? Aquí hay áreas clave para centrarse:
- SEO en la página – Optimización de etiquetas de título, meta descripciones, encabezados e imágenes para mejorar las clasificaciones de búsqueda.
- Marketing de contenidos -Invertir en blogs de alta calidad, páginas de destino y videos para mejorar la autoridad y el compromiso.
- SEO técnico – Mejora de la velocidad del sitio, la seguridad, la optimización móvil y los datos estructurados.
- Edificio de enlace – Adquisición de vínculos de retroceso de calidad para fortalecer la autoridad y la confianza del dominio.
- SEO local -Optimización de búsquedas basadas en la ubicación si su negocio depende de los clientes locales.
- Herramientas y análisis de SEO -Invertir en plataformas como SEMRUSH, AHREFS o la consola de búsqueda de Google para ideas basadas en datos.
Pensamientos finales
Para la mayoría de las empresas, el SEO debe incluirse en el presupuesto de marketing. Se alinea con los objetivos de marketing, complementa otras estrategias digitales y ofrece resultados duraderos. Sin embargo, si sus esfuerzos de SEO requieren un soporte técnico significativo, es posible que necesite fondos adicionales de los equipos de TI o de productos.
Independientemente de de dónde proviene el dinero, invertir en SEO no es negociable en el panorama digital actual. Cuanto mejor comprenda su negocio, más efectivamente podrá asignar recursos y maximizar el ROI. Las empresas que tratan el SEO como una estrategia a largo plazo, en lugar de una idea de último momento, son las que ven un crecimiento y éxito sostenidos.