Para comercializar suplementos para la salud de forma eficaz, es necesario implementar un plan estratégico, comprender a su público objetivo y utilizar varios canales de marketing diferentes. A medida que la industria de los suplementos para la salud se vuelve más competitiva; es importante que se destaque entre la multitud y se gane la confianza de sus consumidores. A continuación se ofrecen diez consejos importantes para comercializar con éxito sus suplementos para la salud.
1. Comprenda a su público objetivo
Saber a quién le está vendiendo y qué necesitan es el primer paso para cualquier estrategia de marketing exitosa. Investigue los datos demográficos del mercado, las preferencias y los puntos débiles de sus clientes potenciales y luego envíeles mensajes en consecuencia.
2. Construya una identidad de marca sólida
Los valores y beneficios de sus suplementos para la salud deben reflejarse en la identidad de su marca. Cuente una historia de marca convincente que conecte con su mercado objetivo. Utilice la misma marca en todo, desde su sitio web hasta su empaque y las redes sociales: las marcas reconocibles y confiables tienen más posibilidades de éxito.
3. Aprovechar el marketing de contenidos
El marketing de contenidos es un arma potente para educar a su audiencia sobre los beneficios de sus suplementos para la salud. Cree tipos de contenido informativo y de alta calidad, como publicaciones de blog, artículos, vídeos o infografías. Seleccione temas que se centren en abordar problemas de salud comunes y cómo su suplemento puede ayudar.
Actualice el contenido periódicamente para mantener el interés de su audiencia y asegurarse de que lo perciban como una autoridad. Por ejemplo, si usted es una marca de cannabis, brindar información valiosa a sus clientes es crucial. Comparta ideas sobre las diferentes cepas, sus efectos y las mejores prácticas de cultivo. Esto no sólo genera confianza, sino que también posiciona a su marca como un recurso informado en la comunidad del cannabis. Puedes descubrir una cepa realmente interesante en esta página e incorpore este conocimiento en su contenido para ayudar a educar a su audiencia.
4. Utilice las redes sociales
Las plataformas de redes sociales son excelentes para exponerse e interactuar con sus clientes. Asegúrese de compartir contenido educativo, testimonios de clientes y diversión entre bastidores del desarrollo de productos. Además, utilice anuncios dirigidos para llegar a datos demográficos específicos y realizar un seguimiento de su rendimiento para optimizar los esfuerzos.
5. Ofrezca muestras gratuitas y descuentos
Ofrecer algunas muestras gratuitas para sus clientes potenciales o ofrecer descuentos iniciales obligará a las personas a comprar, mientras más personas usan su producto, asegúrese de obtener comentarios o comentarios sobre esto para que pueda usarlo como parte de su comercialización en una fecha posterior.
6. Centrarse en la calidad y la transparencia
La calidad y la transparencia son de suma importancia en la industria de los suplementos para la salud. Utilice únicamente ingredientes de alta calidad en sus productos, cumpla con estrictos estándares de fabricación y sea abierto y honesto acerca de cómo se fabrican y de dónde provienen, incluidos detalles exhaustivos sobre todas las pruebas de terceros. Cuanta más información puedas proporcionar a los clientes sobre tu producto, más confiable parecerás.
7. Colabora con personas influyentes y expertos
Colaborar con personas influyentes y expertos en salud puede aumentar significativamente la credibilidad y el alcance de su marca. Encuentre un influencer que se alinee con el valor de su marca y tenga seguidores leales. Aparte de eso, los profesionales de la salud, como nutricionistas o preparadores físicos, también pueden brindar valiosos respaldos que seguramente tendrán una buena resonancia en su mercado objetivo.
8. Utilice marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es una forma eficaz de fomentar las relaciones con sus clientes. Puede crear una lista de correo electrónico de forma gratuita y, una vez que tenga una lista de contactos, enviar boletines informativos periódicamente con actualizaciones, contenido educativo y ofertas especiales para mantener su negocio fresco en sus mentes.
Esta también es una excelente estrategia a largo plazo porque cuanto más comprometidos estén los suscriptores en su lista de correo electrónico, más probabilidades habrá de que compren lo que usted tiene a la venta.
Además, mantenerlos informados sobre los productos/servicios en los que previamente han mostrado interés puede sellar el trato más adelante. Personalice sus correos electrónicos para que tengan más probabilidades que nunca de captar a sus compañeros de cuadra.
9. Resalte los puntos de venta únicos
Identifique qué diferencia a sus suplementos para la salud de la competencia y resalte estos puntos de venta únicos (PVU) en sus campañas de marketing. Ya sea un ingrediente especial, una fórmula patentada o prácticas de abastecimiento sustentables, asegúrese de que su audiencia sepa por qué sus productos son la mejor opción.
10. Amplíe su línea de productos
Vender una variedad de suplementos es otro gran método para atraer a más personas y aumentar sus ventas. Ofrezca suplementos destinados a problemas de salud específicos, como la inmunidad, la digestión o el estado de ánimo. Agregue productos de CBD para mantenerse a la moda y seguir vendiendo artículos nuevos que la gente querrá visitar y probar o comprar en línea. Ofrecer también una línea de suplementos a base de marihuana puede ayudarte a atraer aún más clientes, ya que también es un producto muy popular en este momento.
La comercialización de suplementos para la salud es un negocio lucrativo, por lo que es extremadamente competitivo. Debe tener claros sus valores morales, su PVU y su calidad transparente para poder atraer clientes que probablemente se mantengan leales.
Debes estar al tanto del marketing de contenidos, las redes sociales, las asociaciones con influencers y también el correo electrónico. Al proporcionar muestras gratuitas, ofrecer descuentos, ampliar su línea de productos y vender productos de tendencia como CBD y suplementos a base de marihuana, puede aumentar sus ventas mediante un marketing más eficaz.