En el panorama del marketing digital en constante evolución, la generación de leads sigue siendo una piedra angular para las empresas que se esfuerzan por ampliar su base de clientes e impulsar el crecimiento. Según HubSpot, 6 de cada 10 especialistas en marketing priorizan la generación de oportunidades comerciales. Para muchos, esto significa que dominan los conceptos básicos y están enfocados en perfeccionar sus estrategias para mantener una cartera llena de clientes potenciales de alta calidad. Si todavía estás trabajando para llegar allí, este artículo te ayudará a ganar terreno a tus competidores al compartir algunas de las estrategias de generación de leads más efectivas para especialistas en marketing experimentados.
Marketing de contenidos: la base de la generación de leads
El marketing de contenidos se encuentra en el corazón de la generación de leads digitales. El contenido valioso y de alta calidad atrae e involucra a clientes potenciales, estableciendo su empresa como una autoridad en su campo.
Blogs y artículos: Publicar periódicamente publicaciones de blog informativas y relevantes puede mejorar significativamente el SEO de su sitio web, generando tráfico orgánico. El equipo de marketing debe optimizar los artículos con palabras clave que los clientes potenciales probablemente buscarán, aumentando su visibilidad en los motores de búsqueda.
Libros electrónicos y documentos técnicos: Ofrecer recursos detallados como libros electrónicos y documentos técnicos a cambio de información de contacto es una forma eficaz de captar clientes potenciales. Estos activos deberían proporcionar un valor sustancial y convencer a los clientes potenciales de que compartan sus detalles.
Vídeos y seminarios web: El contenido visual, como vídeos explicativos y seminarios web, puede transmitir información compleja de forma eficaz y atraer al público. Los seminarios web, en particular, permiten la interacción en tiempo real y son excelentes para establecer relaciones con clientes potenciales.
Utilice la inteligencia de ventas
El resultado: una lista de clientes potenciales bajo demanda altamente específicos
En el ámbito de la generación de leads B2B, la relevancia es la reina. Las estrategias modernas apuntan a generar listas de tomadores de decisiones, como direcciones de correo electrónico de los directores financieros o números de teléfono de los directores ejecutivos, para impulsar las campañas de marketing y el equipo de ventas. Cognism, líder en inteligencia de ventas, mejora estas listas para campañas de ABM o revive clientes potenciales antiguos. Además de la información de contacto, Cognism proporciona datos contextuales, como señales de intención y desencadenantes de eventos de ventas (por ejemplo, contratación, financiación).
Las características clave del cognismo incluyen:
- Datos globales de empresa y contacto (cobertura NAM, EMEA, APAC)
- Datos móviles verificados por teléfono con 87% de precisión y servicios de verificación opcionales
- Cumplimiento de CCPA y GDPR con una extensa depuración de listas DNC
- Integración perfecta con las principales herramientas de habilitación de ventas y CRM