Lanzar una startup es una aventura emocionante y de alto riesgo. Pero una vez que has Configure su oficina virtualpocas herramientas son tan poderosas (o amigables con el presupuesto) para dirigir un nuevo negocio hacia el éxito como el marketing por correo electrónico.
Esta guía comparte todo lo que necesita saber sobre por qué es importante el marketing por correo electrónico; Lo que puede hacer por su inicio y cómo puede comenzar.
Por qué el marketing por correo electrónico es esencial para los nuevos negocios
- Conexión directa de audiencia: El correo electrónico coloca sus noticias, actualizaciones de productos y ofrece directamente en la bandeja de entrada de los clientes interesados, sin intermediario, sin esperar, solo una conexión directa.
- Asequibilidad: En comparación con la publicidad tradicional o el marketing de correo electrónico pagado, el marketing por correo electrónico lo ayuda a llegar a miles de personas con un gasto mínimo.
- Impacto medible: Cada correo electrónico se puede rastrear. Vea quién abre, hace clic y (lo mejor de todo) compra. Esos datos lo ayudan a mejorar con cada envío.
- Combustible de crecimiento temprano: Para una startup, cada cliente cuenta. El correo electrónico ayuda a impulsar esas primeras ventas vitales, construye reconocimiento de marca y establece relaciones duraderas.
- Versatilidad: Desde los lanzamientos de productos hasta las solicitudes de comentarios, los correos electrónicos cumplen múltiples propósitos: ventas, apoyo, noticias, lealtad y más.
Los beneficios (o: por qué te encantará el correo electrónico desde el primer día)
Cuando recién está comenzando, cada venta, conversación y clientes leales son importantes. Eso es lo que hace que el correo electrónico sea un cambio de juego para las nuevas empresas. Es una de las herramientas de marketing más rentables que puede usar: en promedio, por cada £ 1 por negocio que gasta, obtiene alrededor de £ 38 a cambio.
Pero no se trata solo de los números; Se trata del toque personal. Con el correo electrónico, puede hablar directamente con las personas que tienen más probabilidades de preocuparse por su negocio, configurando cada mensaje para que se ajuste a sus intereses. Eso significa que puede enviar un anuncio de producto a un grupo, una oferta especial a otro y una nota personal de agradecimiento a sus primeros clientes, todo el mismo día.
También obtienes la propiedad completa de tu audiencia. A diferencia de las redes sociales, donde sus publicaciones tienen que luchar contra los algoritmos, cada mensaje que envíe a través de tierras de correo electrónico justo donde lo desea, en su bandeja de entrada. Y debido a que puede medir fácilmente las tasas de apertura, los clics y las ventas, sabrá exactamente qué está funcionando y cómo mejorar.
En resumen, el correo electrónico es como su tarjeta de llamada comercial, constructor de relaciones con el cliente y canal de ventas, todo en uno.
Marketing por correo electrónico imprescindibles para startups
Antes de comenzar a construir y enviar, vale la pena conocer los ingredientes clave que hacen que el marketing por correo electrónico funcione, especialmente cuando cada centavo y minuto cuenta en los primeros días de administrar su negocio.
Piense en esto como su base: lo esencial que, si llega desde el principio, valdrá la pena una y otra vez a medida que crezca.
- Objetivos claros
Decide lo que quieres lograr: ¿son ventas, registros o comentarios? Establezca objetivos que pueda medir: piense en la tasa de apertura, la tasa de clics, la tasa de conversión.
- La audiencia correcta
Comprende a tu cliente. ¿Quiénes son? ¿Qué necesitan? ¿Por qué se registraron? Adaptar contenido para resolver sus problemas o deleitarlos.
- Lista de correo electrónico de calidad
Comience con aquellos que han optado. Use formularios de sitio web, imanes de plomo (como un regalo de flujo, código de descuento o seminario web) y redes sociales para recopilar correos electrónicos de personas genuinamente interesadas.
- Proveedor de servicios de correo electrónico efectivo (ESP)
Elija un ESP que sea fácil de usar, ofrece una fuerte capacidad de entrega, tiene automatización, análisis y le permite segmentar su audiencia.
- Gran contenido
Comparta una combinación de noticias, consejos, ofertas y ideas detrás de escena. El equilibrio correcto mantiene a las personas suscribirse … y hacer clic.
- Medición y ajustes
Use análisis para rastrear el rendimiento. Pruebe, ajuste y repita los mejores resultados.
- Cumplimiento
Respetar las leyes de privacidad (como GDPR); Obtenga consentimiento explícito y facilite la falta de suscripción. Limpie su lista regularmente para evitar trampas de spam.
Cómo comenzar, paso a paso
Entonces, usted sabe por qué es importante el marketing por correo electrónico y qué necesita para que funcione. Ahora hablemos de acción.
Comenzar puede sentirse abrumador, pero en realidad es bastante sencillo cuando tomas las cosas paso a paso. Ya sea que nunca haya enviado un correo electrónico de marketing o haya incursionado un poco, este proceso lo ayudará a generar impulso y confianza.
- Establezca sus objetivos de marketing por correo electrónico
¿Quieres más ventas? Visitas al sitio web? Seguidores sociales? Elija un objetivo clave para cada campaña.
- Construye tu lista
Ofrezca imanes de plomo y use formularios simples en su sitio. Aproveche las oportunidades sociales y en persona. Nunca compre listas: la calidad siempre es mejor que la cantidad.
- Craft contenido convincente
Escribe líneas de asignaturas pegadizas (¡que no son spam!), Y se mantenga en un lenguaje simple y amigable. Personalice siempre que sea posible, como usar nombres o hacer referencia a un comportamiento pasado relevante.
- Elija el ESP correcto
Busque características como segmentación, automatización, análisis y capacidad de entrega confiable.
- Segmento de tu audiencia
Group People por interés, edad, ubicación o comportamiento. Enviar campañas dirigidas para un mayor compromiso.
- Prueba y aprende
Ejecute pruebas A/B intentando dos líneas de asunto o llamadas a la acción, y viendo cuál funciona mejor. Analice las opciones, clics y conversiones para cada uno, y ajústelo en consecuencia.
- Mantente cumpliendo
Siempre obtenga permiso antes de incluir a los destinatarios en las listas de correo electrónico y facilitarles la suscripción en cualquier momento. Asegúrese de seguir las mejores prácticas de privacidad de datos.
Consejos profesionales para el éxito del correo electrónico
- El tiempo importa: Averigüe cuándo es más probable que su audiencia abra correos electrónicos y experimente para su lista específica.
- Manténgalo relevante: Envíe solo lo que su audiencia realmente encuentra valioso.
- Diseño para dispositivos móviles: La mayoría de las personas revisan los correos electrónicos en sus teléfonos, por lo que es imprescindible un formato simple y amigable para móviles.
- Usa CTA fuertes: Sea claro sobre el siguiente paso para los lectores, por ejemplo, «Compre ahora», «Responder a este correo electrónico» o «Descargue su guía».
El marketing por correo electrónico es el mejor amigo de la startup: directo, personal, efectivo y completamente bajo su control.
Comience con poco, manténgase consistente y vea su lista y su negocio, crezca.