Gary Danks, director general de AIM por Kochavádescribe cinco razones principales por las que las empresas optan cada vez más por productos de Marketing Mix Modeling (MMM) basados en SaaS en lugar de desarrollar estas soluciones internamente:
- Cerrando la brecha de experiencia: El desarrollo interno de soluciones MMM requiere una combinación única de conocimientos de marketing, habilidades estadísticas avanzadas y la capacidad de convertir datos en conocimientos prácticos. Esta experiencia suele recaer en unos pocos miembros del personal clave, lo que supone un riesgo si se marchan. Las plataformas SaaS brindan acceso a un equipo de expertos experimentados, lo que garantiza que la solución MMM permanezca avanzada y estable a pesar de los cambios de personal.
- Ampliando los horizontes de datos: Los modelos MMM desarrollados internamente normalmente se limitan a los datos propios de la empresa, lo que puede restringir la amplitud y precisión de los conocimientos. Las plataformas SaaS, por el contrario, incorporan un espectro más amplio de inteligencia de mercado, que abarca diversos conocimientos de la industria y tendencias de comportamiento del consumidor. Esto conduce a análisis más completos y precisos.
- Asegurar la competitividad futura: El campo del marketing, especialmente en el ámbito digital y de aplicaciones, está evolucionando rápidamente. Las plataformas SaaS son intrínsecamente adaptables e integran periódicamente lo último en tendencias del mercado y avances tecnológicos. Esta adaptabilidad garantiza que las estrategias de MMM no sólo estén actualizadas sino también preparadas para el futuro.
- Rentabilidad: La creación de una solución MMM internamente es exigente desde el punto de vista financiero y abarca no solo la construcción inicial sino también los costos continuos de actualizaciones, mantenimiento y expansión. Las soluciones SaaS, con su modelo basado en suscripción, ofrecen una alternativa rentable. Proporcionan escalabilidad y flexibilidad sin inversiones iniciales sustanciales.
- Acelerar la preparación del mercado: Desarrollar una solución MMM internamente puede ser un proceso largo, que puede tardar años en estar completamente operativa, durante el cual se pueden perder oportunidades de mercado y el modelo puede quedar obsoleto. Sin embargo, las plataformas SaaS permiten una implementación inmediata, lo que permite a las empresas aprovechar rápidamente las capacidades avanzadas de MMM y mantener la agilidad en un mercado que cambia rápidamente.
Danks destaca que esta tendencia hacia SaaS para MMM refleja un cambio más amplio en las tecnologías de marketing. El movimiento está impulsado por la demanda de conocimientos especializados, conocimientos amplios de datos, adaptabilidad a los cambios del mercado, eficiencia financiera y una rápida entrada al mercado. Sugiere que adoptar soluciones SaaS para MMM puede transformar el enfoque de una empresa en el modelado de la mezcla de marketing, garantizando agilidad, conocimiento integral y valor en sus esfuerzos de marketing.