Has visto los listados. Una fotografía, tomada de noche, desde un ángulo que hace que una motocicleta en perfecto estado parezca evidencia en una investigación de la escena del crimen. El vendedor escribe «funciona muy bien», enumera un precio que no tiene sentido matemático y luego se pregunta por qué nadie llama. Esta no es una estrategia. Esto es esperanza disfrazada de plan, y la esperanza no cierra tratos.
Cuando alguien hace clic en tu anuncio al revender tu motocicletala decisión comienza a tomar forma antes de que lean una sola palabra. En el caso de las motocicletas, especialmente, lo visual hace trabajo pesado. Pasa una verdadera tarde en ello. Lava la bicicleta, desengrasa la cadena, acondiciona el asiento y haz tus fotos al aire libre a la luz del día contra algo que no sea un montón de neumáticos viejos. Esto suena vergonzosamente simple porque lo es y, sin embargo, la mayoría de los vendedores aún lo omiten. Esas son realmente buenas noticias para usted.
Deja de escribir para todos y empieza a escribir para alguien
La mayoría de los anuncios de reventa se leen como si el vendedor estuviera tratando de informar a la mayor cantidad de personas posible mientras los aburría a todos por igual. La solución es sencilla: averigua quién realmente quiere tu bicicleta y luego escríbele directamente a esa persona.
Una Honda CB550 de 1975 y una BMW R 1250 GS actual son motocicletas, pero atraen a humanos completamente diferentes. El multitud vintage quiere originalidad y la seguridad de que alguien realmente amó la bicicleta en lugar de simplemente poseerla. La multitud de viajes de aventuras quiere un historial de servicio y si tiene control de crucero para el largo recorrido hasta Montana. Hable con el comprador que ya está soñando con su máquina específica. Esa es la única persona que importa.
El precio que elijas cuenta una historia
El precio es demasiado alto y atraes a personas a las que les encanta negociar, envías dieciséis mensajes, ofrecen la mitad del precio que pides y te engañan cuando lo rechazas. El precio es demasiado bajo y los compradores sospechosos suponen que algo anda mal. No son del todo irrazonables. Una bicicleta limpia y de bajo kilometraje con un precio que parece tener un secreto es una señal de alerta, y los compradores experimentados se alejarán en lugar de descubrir de qué se trata.
Haga una investigación real antes de escribir un número. Mire las ventas completadas en Cycle Trader, Mercado de Facebooky eBay Motors. No preguntar precios. Precios vendidos. Esas son cosas muy diferentes. Una vez que tenga un rango realista, fije el precio hacia el máximo y explique por qué. Los escapes no originales, los neumáticos nuevos y un servicio importante reciente pueden ser motivos. Los compradores que conocen el mercado reconocerán el valor cuando lo explique claramente.
Vender la vida, no sólo la máquina
Nadie compra una motocicleta únicamente como medio de transporte. Si eso fuera cierto, todo el mundo compraría un Honda Civic y lo daría por hecho. La gente compra motocicletas porque está comprando un sentimiento. El vendedor inteligente se inclina por esto.
Cuente la historia real de la bicicleta. ¿A dónde fue? ¿Qué caminos vio? Menciona el mantenimiento que hiciste y cuándo. Sea honesto acerca de cualquier reparación, incluso las pequeñas. Ese vuelco en el estacionamiento que ya solucionó no es un secreto que valga la pena proteger. Revelarlo genera más confianza que cualquier lenguaje de ventas refinado, y la confianza es lo único que realmente mueve dinero de una persona a otra.
Sea el vendedor al que desearía haberle comprado
Responde mensajes el mismo día. Tenga su título limpio y listo. Sea honesto acerca de la condición y mantenga su precio una vez que haya acordado una. Estas cosas no cuestan nada y lo comunican todo. En comunidades estrechas, como las de los entusiastas de las motocicletas, su reputación como vendedor viaja más rápido que cualquier anuncio que publique. Venda de la manera que le gustaría comprar y el marketing prácticamente se solucionará solo.