Para muchas personas, si bien es posible que sienta pasión por el trabajo que realiza en marketing, es posible que sienta que su capacidad para seguir trabajando y creciendo en un equipo de marketing tradicional, o incluso como profesional independiente, tiene sus limitaciones. Pasar de ser parte del equipo a la cima del equipo puede no parecer el movimiento correcto para usted. En cambio, podría decidir que prefiere ayudar a las personas a comprender mejor el mundo del marketing y el proceso para dar forma a sus propias campañas. Los asesores de marketing hacen precisamente eso, y puede ser un camino muy valioso, por no decir bien remunerado. ¿Pero cómo decides que es para ti?
Asegúrate de tener la experiencia
En primer lugar, es importante comprender lo que la gente busca del coaching. Tener grandes ideas y un enfoque organizado está muy bien, pero si no tienes el historial que lo respalde, entonces debes preguntarte por qué la gente te va a escuchar en primer lugar. Primero, debe establecer una carrera exitosa en marketing, con un portafolio del que pueda extraer y mostrar a los clientes para que sepan que están trabajando con alguien que ocupa un puesto real con cierta autoridad en el campo.
Encuentre un nicho en el que especializarse
Mientras trabaja en la industria del marketing, con suerte, debería gravitar naturalmente hacia ciertas técnicas, métodos de marketing o plataformas en las que pueda convertirse en un especialista. Tener un sentido general y amplio de la estrategia de marketing es fantástico y recomendable, pero poder centrarse en un nicho, o incluso en varios nichos, puede ayudarle a atraer clientes con necesidades muy específicas. Esto podría ser marketing en redes sociales, campañas de correo electrónico, estrategia de contenido, posicionamiento de marca, publicidad paga u otra área enfocada. Un nicho le ayuda a adaptar su proceso de mensajería, fijación de precios y asesoramiento a los clientes a los que intenta llegar, lo que facilita posicionarse como la opción correcta para ellos, en particular.
Obtenga la certificación como entrenador
Tener conocimientos y experiencia en marketing es la mitad de la moneda que hace que un conjunto de habilidades sea exitoso, pero si quieres poder entrenar a las personas, entonces también debes tener en cuenta las habilidades que implica el coaching. La certificación no siempre es necesariamente necesaria, pero al realizar programas y obtener calificaciones como un Certificado de Coaching y Mentoría ILMdemuestra a sus clientes que usted no está allí sólo para dar consejos vagamente, sino que tiene un medio estructurado y profesional para guiarlos a través del proceso de coaching que, como resultado, puede generar un cambio real. Muchos clientes se sentirán mucho más cómodos contratando a un coach con credenciales reconocidas, especialmente en un mercado tan competitivo como el del marketing.
Fortalezca sus habilidades de comunicación
Aprenderá muchas de las habilidades que necesita en el proceso de obtener su certificación, pero siempre vale la pena pensar en aquellas en las que debe concentrarse en todo momento y, quizás de todas ellas, la buena comunicación sea la clave para un coaching exitoso. Debe poder explicar ideas complejas con claridad, hacer preguntas interesantes y escuchar atentamente lo que realmente dicen los clientes. El coaching no se trata sólo de hablar; se trata de liderar conversaciones, escuchar las necesidades y ser capaz de crear puntos procesables y comentarios efectivos basados también en lo que estás escuchando. La comunicación escrita también es importante, especialmente para correos electrónicos, hojas de trabajo y contenido en línea. Cuanto mejor se comunique, más confianza generará con los clientes.
Decida los tipos de clientes en los que desea centrarse
Su enfoque del coaching y de la creación de un negocio de coaching puede depender en gran medida del tipo de cliente que desee atraer. Es fácil decir que los quieres todos, pero ampliarlo en lugar de profundizarlo puede significar que al final no captarás nada. pensando en quien tu cliente ideal sería, y si desea trabajar principalmente con pequeñas empresas, nuevas empresas, emprendedores individuales u organizaciones más grandes. Las pequeñas empresas a menudo necesitan orientación y consejos prácticos, mientras que las empresas más grandes pueden centrarse más en la estrategia, la alineación del liderazgo y la escalabilidad. Todos esos clientes vendrán con sus propias expectativas y procesos de toma de decisiones que quizás necesites para darle forma a todo tu enfoque, así que elige con cuidado.
Establezca su proceso
Un buen coaching no se trata sólo de lo que enseñas, sino también de cómo lo enseñas. Para ello, elaborar un proceso de coaching definido puede darle mucha más estructura a tu trabajo y mostrar a tus clientes que están en manos capaces y bien preparadas. Por supuesto, su proceso puede verse afectado por las necesidades individuales del cliente, pero eso puede incorporarse al proceso mismo. Las suyas pueden incluir sesiones de descubrimiento, establecimiento de objetivos, llamadas periódicas de coaching, planes de acción, revisiones de progreso y controles de responsabilidad. Tener un marco repetible hace que su entrenamiento sea más eficiente y consistente, al mismo tiempo que permite flexibilidad para las necesidades individuales.
Construyendo tu marca
Cuando tenga su metodología de trabajo, su certificación y el tipo de trabajo que desea hacer con qué clientes, podrá comenzar a construir la marca y la presencia en línea que lo ayuden a salir. Un sitio web profesional, perfiles activos en las redes sociales y una estrategia de marketing de contenidos que muestre su experiencia y cómo puede ayudar deberían ponerse en marcha lo antes posible para empezar a atraer clientes hacia usted. Al mismo tiempo, deberías esforzarte, redes con otros especialistas en marketing, propietarios de empresas y grupos industriales; encontrar oportunidades para mostrar lo que sabe y lo que puede hacer. Una buena red puede abrir muchas puertas, así que no la dejes pasar.
El coaching puede desbloquear una dirección completamente nueva para aprovechar sus habilidades y experiencia en marketing, pero desarrollarlas debe ser lo primero. Si necesita un poco más de tiempo y entrenamiento para prepararse para esa transición, siga los consejos anteriores para allanar su camino.