El poder de lo gratuito sigue siendo tan fuerte hoy como siempre, y las campañas premiadas son herramientas versátiles para la adquisición y fidelización de clientes. Pero, ¿cómo convierten realmente a los clientes y maximizan el ROI del presupuesto de una campaña? Desde aumentar el conocimiento y el alcance de la marca hasta obtener datos propios de alta calidad, estos son algunos de los beneficios más ventajosos.
Asociación positiva de marca y lealtad
Los premios, por su propia naturaleza, son divertidos y atractivos, y a las personas les encanta sentir que pueden ser recompensadas por la interacción con sus marcas favoritas. Sin embargo, las recompensas y los premios también pueden ayudar a fomentar la lealtad a largo plazo y las conexiones emocionales que la publicidad basada en transacciones no puede igualar. Desarrollo sitios web de competencia es un primer paso poderoso que puede ayudar a asociar su negocio con recompensas interesantes y, al mismo tiempo, mejorar la imagen general de la marca.
Mayor conocimiento y alcance de la marca
El conocimiento de la marca es una de las estrategias más confiables que tiene una empresa a la hora de adquirir nuevos clientes. Si nadie sabe quién es usted, qué se dedica y las soluciones que ofrece, entonces el crecimiento de clientes y clientes se estancará. Sin embargo, entre otros métodos poderosos, las campañas con recompensas pueden ayudar a captar la atención y el enfoque de más clientes potenciales. Un ejemplo es compartir en las redes sociales, que elimina el ruido del marketing y amplía el alcance.
Las campañas basadas en premios aumentan las tasas de conversión
Los datos de varios estudios sugieren que el 81 % de los consumidores tienen más probabilidades de interactuar con marcas que ofrecen recompensas y premios que con aquellas que no lo hacen, lo que ayuda a optimizar el retorno de la inversión (ROI) de las campañas. Pero la cosa no termina ahí. En comparación con las marcas que no ofrecen incentivos para participar, el 65 % de los consumidores también se ven influenciados a tomar una decisión de compra que ni siquiera habían planeado cuando se les ofrece una competencia basada en premios, ¡lo que les hace entender el poder de lo “gratis”!
Datos propios de alta calidad
Es sorprendente la cantidad de datos que la gente entrega, especialmente cuando hay algo para ellos. Todos lo hemos hecho, y tal vez incluso nos arrepentimos más adelante, pero los datos son necesarios si quieres repartir algo gratis. Sin pagar, ese es el traspaso. Si bien los datos se utilizan para enviar el premio a la dirección correcta, también se pueden almacenar (con permiso) para futuras campañas publicitarias, y se pueden capturar direcciones de correo electrónico y números de teléfono para obtener mejores clientes potenciales.
Buzz inmediato para nuevos productos
Los lanzamientos de productos se encuentran entre los movimientos más riesgosos para la mayoría de las empresas, especialmente las nuevas. Su comercialización puede costar mucho y no hay garantía de un retorno de la inversión sólido. Sin embargo, puedes utilizar sistemas basados en premios para generar entusiasmo por un nuevo productoya que los usuarios podrían intentar algo que normalmente nunca harían. Por ejemplo, puede ofrecer la oportunidad de ganar algo si un cliente prueba una muestra gratuita de un nuevo producto, lo que puede conducir a una adopción en el mercado mucho más rápida.
Resumen
La asociación positiva de marca es sólo uno de los principales beneficios de utilizar campañas basadas en premios como parte de una estrategia general para los consumidores modernos. Esto también puede generar esas tasas de conversión tan importantes y anima a los usuarios a probar nuevos productos cuando hay un incentivo.